今天下午和一个卖童车的卖家聊，他的业绩增长遇到了瓶颈，IAmSea帮他分析下来，犯了几个很典型的错误！
1.店铺只有单一爆款 如果只是想做个小而美的个体户，一个月赚小几万，单一爆款也是可以。但是一旦想更大规模，店铺现在只做单一爆款就不成立。目标决定动作。
背后原因很简单，今天平台流量也进入存量时代，更多优质流量需要付费。所以单一爆款，如果同时要规模又要利润，流量成本高的问题就无法解决！
所以这块，我们是建议卖家一定要先做好产品的布局，有爆款引流，也有动销款做利润，形成产品的组合，来保证店铺销售额和利润的双增长！
产品布局这块，卖家比较典型的错误就是，我有什么产品就都上什么产品，或者根据自己的感觉来，其实没有分析店铺的人群结构、购买力构成
举个例子，我们一个做礼品的学员，他们店铺的人群购买力是L1~L3，那么这个购买力其实比较适合卖通品，不是特别吃人群。但是他们之前认为，就是觉得要做足够细分人群，价格要高。但是实践发现，因为新品和店铺原有人群不匹配，导致打款成功率非常低
他们正确做法，就是围绕各个礼品人群细分场景，做中低客单，用更多产品打开人群宽度，而不是追求高价细分人群深度。这么调整后，一样的打款动作，打款成功率显著提升
这个问题及如何解决，我们大约今年年初就已经在公开宣传了！详情微信咨询：IAmSeaNet
2.爆款只用全站推广 详情微信咨询：IAmSeaNet
听到他这么说，我都震惊了。他还比较开心的和我说，全站推，现在成交还蛮好的。
之前说过爆款不建议主用全站，再说一遍！
全站会优先完成投产目标，所以算法会优先触达类似加过购物车这样的客户，也就是全站会偏收割。如果爆款只用全站，没有拉新，一旦爆品的人群资产消耗殆尽，就会出现投产立刻雪崩的情况。一旦出现这种情况，再调整，就非常费劲了！
（全站的这个使用节奏，在全站出来没多久后我们就发现了，也第一时间公开做了宣传）
这个问题背后的深层原因，其实就一个：对当下天猫的运营逻辑和打法（广告、打款、产品）理解完全不够，在用上个时代的经验来套今天的新环境。更可怕的是，一般会等到问题拖成癌症晚期才发现，这个时候就非常被动，
给他分析完，我给的建议就很明确了：
1.已有货盘，调整流量打法。爆款从全站，切换成手动计划+智能计划的组合。保证店铺目前的业绩能保持稳定
2.仔细复盘下新产品打不出来的原因是什么？产品竞争力不够？还是打款方法过时了。先找对病因，再解决打爆款成功率低的问题
3.扩品，完成产品布局 详情微信咨询：IAmSeaNet
4.集中兵力，一次只解决一个问题，不要贪多
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