今日分享：投广告，大家问我最多的问题有两种：
1.我卖 xxx 产品，我要用什么工具和计划？
2.我现在遇到了 xxx 问题，计划要如何调整？
老板或者运营，如果这么思考问题，就大错特错，会陷入到无尽的细节里，抓不住重点。其实正确的做法，就是始终思考，当下的业绩提升的关键指标和关键抓手是什么？
举例，非标品卖好的关键，是款式对。好款自己会出单，垃圾款式砸再多广告费也是浪费。
所以从投广告的角度来说，非标就是择优放大，再具体一点两个核心抓手。
抓手 1:持续提升测款效率+降低测款成本
抓手 2:持续研究流量放大新方法
作为老板来说，这两个抓手就是运营团队要努力的具体方向和目标。
再往下拆。围绕两个方向，运营老大就是研究对应方法的 0-1（没有合适运营老大老板就得上），然后再让团队执行持续迭代。
比如建立推广 sop 推进执行效率，比如持续找到更好的判断标准，比如爆款的加购率。
这样整个打款效率和成功率就可以保证了。其他类型的货，怎么推广？一样的拆解思路。
明白后，你会发现整个过程，老板解决只要干 4 件事就可以拉业绩：
1.理清业务关键抓手和指标
2.给运营下达清晰指标（量化+一次攻一个方向）
3.研发所有打法 0-1。老板自己来或者老板提供学习资源让运营老大来
4.推进团队坚定执行+迭代
这里面，最难的事情其实是第一件事。老板能不能梳理清楚？运营是否能准确理解？做不到，很努力没效果，只是因为病因没找准不能对症下药。
细化店铺诊断环节。让卖家学会给自己店铺诊断，精准找到业绩提升的切入点。这个能力，老板和运营需要同时具备，认知同频，理解同步，执行才能更高效。
