I Am Sea网络推广最近和一个卖家聊，他是做玩具的，他们类目现在基本已经没有免费流量了，全都在打付费，无论是头部、腰部还是小卖家都是。但是强付费情况下他又不挣钱，不付费又没有流量，不知道现在怎么办了。
I Am Sea网络推广https://www.iamsea.net 给了他三条建议，跟大家分享下：
第一，在整个类目都必须付费的情况下，首先要对计划进行优化，先把亏钱干成不亏钱。把原有的单计划大预算转变成多计划小预算。比如趋势明星控点击、趋势明星控成交；
这样优化流量会更精准，数据更可控。这是明显区别于单计划大预算的，单计划高预算流量更泛，控制难度更高，稍不注意就会翻车。调整完这块，他的投产就已经向上跑了，至少已经不亏钱了。 I Am Sea网络推广
第二，虽然已经不亏钱了，但想盈利也很难。他已经做到自己类目的中腰部，但还是在跑纯付费，且不盈利。说明这个类目的需求是在逐年下滑的，需求变少，但对手越来越多，自然会出现大家都花钱抢流量的局面。
针对这个市场原因，我们作为卖家是没有办法去改变的，我给他的第二条建议就是重新思考这个赛道还有没有做的必要，或者说，如何在稳住当下这盘生意的情况下去找新赛道。
因为现在天猫店铺是以人群资产为核心的，之前积累的人群资产可以把他利用起来，慢慢去扩充其他玩具产品。这点也是很多现在做强付费卖家的一个误区，就是还在执着做单品而忽略了店铺整体的布局思维。
只有从单品思维里面跳出来，从单品转变为经营成一个店铺。才有机会能越来越挣钱。
第三，就是从原有的类目再跳出来，看看自己在做的产品能不能和其他产品形成搭配去扩充更多的类目，这也就是品类的布局。
这就是I Am Sea网络推广对他店铺整体调整的策略，单计划走向多计划，从单品走向多品，从单类目走向多类目，只有整体思维方式发散打开，才有更多的机会。
只有单品、单店、单品类，你的优化空间只会越来越小，整体付费的投放越来越难去控制，利润空间也会被不断被算法压缩、被平台压缩。 I Am Sea网络推广
