几乎被所有人忽略的企业出海3大痛点

I Am Sea网络推广公司企业出海，做跨境电商，第一大痛点，选错平台。这个痛点被几乎所有人忽略，包括企业自己。企业决策进入哪个跨境电商平台，是亚马逊还是temu还是tiktok，或者是独立站，国际站，往往不是靠自己分析，而是取决于1.接触到某个平台的招商经理2.接触到某个平台的培训机构3.听人说某个平台是风口实际上，不同平台适合不同的出海模式，适合不同的产品定位，价格段等等，为自己的企业，产品，去匹配合适的平台，是出海做跨境的第一大问题。由于缺乏经验，企业自己大多无法分析判断，而招商经理和服务商，大多不会从企业的这个视角去帮助分析平台是否适合。我接触到大量平台适配出现错误的出海企业，比如工业品行业品，仪表仪器机器，出海去了亚马逊的，完全不出单，因为亚马逊买家人群里并没有行业客户。比如义乌小商品，贴纸，贴画，客单价极低的产品，也上亚马逊做零售，一天出了100单，算下来销售额还不到100美元，利润则忽略不计。再比如做大件货的工厂，沙发床垫，家具等高单价产品，上了temu，而temu的爆款产品大多集中在低价，客群大多也偏低端，temu的slogan是shopping like a billionaire，只有不值钱，或者极端便宜性价比的产品，才契合这个平台。再比如，tiktok，几乎所有工厂都想上，所有产品都想上，因为大家都说“再不做tiktok，就要被时代淘汰了”，“这个风口，不能错过”，这些话本质毫无逻辑，tiktok往往大部分人忙活一阵，是既没有流量，也没有销量，我网站上一篇文章已经详细分析tiktok怎么才能成功，这里就不再赘述。

企业的第二大痛点，是产品同质化，出海就干价格战，卷死。企业在选品上，要么直接卖传统贸易订单一直接单做的标品，基本款，要么只会做跟卖，追热点型的选品，这是大多数未接触过2C运营的新手都会有的思维，实际上缺乏动脑筋，缺乏策略。企业的第三大痛点，是找不到解决前两个痛点的服务商。因此大量的企业无法甄别各种跨境平台，过分听信各平台招商经理，产品上无法做差异化突破，导致花费大量的时间精力成本去试错，但成功的仍只是少数。我们认为，大部分的企业出海，很难短时间迈过C端营销运营的门槛，这个事情需要分步骤解决，最终形成专业的C端运营团队和实力。因此，我们认为适合企业出海的第一步决策，仍然是做B2B，这个阶段可以考虑纯B2B的平台，和网站架设，包括貌似2C实则不要你运营的，底层算2B的全托管平台比如temu等

这一步我们解决企业试错确定性，企业仍然在做自己熟悉的事情，只是拓展了线上的获客渠道，基本不涉及运营层面，规避了自己不懂不擅长的部分。企业做2B最大的优点是，利润点明确可控。企业做2C最大的缺点是，零售端的营销成本，及全链路运营成本，是个黑洞，至少以企业现有的经验和能力，很难控制这部分成本，会造成不仅没有利润点，而且亏损规模也不可控的重大失败。我们站在企业的角度思考分析，帮助企业决策，大部分的企业出海，首选B2B性质的平台，布局搜索型广告营销。因此，亚马逊虾皮速卖通等2C平台可以先pass，tiktok facebook ins这种展示性推送型流量渠道可以先pass。剩下的只有阿里国际站，2B型的独立站，和temu等全托管平台（不需要你运营，对工厂实际是2B模式）。其中temu仅适合低客单消费品产品的工厂。另外，国际站有性价比不够高流量不够多不够便宜的问题，B2B独立站需要匹配谷歌搜索流量才有确定性和性价比，首选一定不是tiktok，需要避免错误采用商城型2C型建站模板的问题，2B独立站重点展示的工厂形象，供应链实力，成功案例等。temu需要解决回款罚款结算不完全合理透明，流量位确定性不太可控的问题。解决这些问题，比从零开始学习运营，广告投放等众多2C技能还是要简单不少。基本没有脱离企业熟悉擅长的领域。

当企业在2B平台站稳脚跟，再开始计划2C平台的跨境电商，我们认为，目前已经是夕阳产业，竞争激烈的跨境行业，后起的新卖家，入场不应当再从追热点跟卖价格战开始，而应从差异化，垂直，中高客单的产品开始。只有有了这样的产品能力，建立垂直品牌，才能保证大部分企业2C出海成功。这是运营能力中比较高阶的能力，一般来说是一个无法被标准化解决的能力。因此也没有好的有效的服务商。有一个被我们反复验证的产品公式，在2C电商平台上屡试不爽：

基于企业擅长的标品，叠加大数据热点的元素，做微创新，微创新就是不要创新，只做确定性的叠加，标品是有确定性的，热门元素也是有确定性的，确定性加确定性，得到一个高成功率的差异化产品。并且这种做产品的方法，不需要从头开模，成本非常小。

这里我们举一个冲锋衣差异化改造并做到亚马逊类目热卖第一的案例

更多案例，可以在我网站首页中打开置顶文章《企业出海迈对第一步》。今日总结：企业出海，步子不要迈太大，我们站在企业角度，给出这个更稳妥，确定性更高，更成熟的分步骤出海方案，更适合目前所有正在出海焦虑的企业。我们可以帮助企业分析最匹配的出海优选渠道，帮助企业构思迭代差异化高客单的优势产品，成为那个能站在企业角度思考的，实现“有效出海”的那个服务商，把文章提到的这三大痛点，有效解决。

详情咨询:微信：IAmSeaNet  I Am Sea网络推广公司https://www.iamsea.net外贸推广