IAmSea网络推广：今天聊聊高客单 非标卖家 在运营过程中经常会犯的5个典型的错误。IAmSea网络推广公司运营笔记，电商运营笔记，电商运营网络运营笔记

第一，不要开关键词最大化； 更多详情微信咨询客服：IAmSeaNet

非标产品并不需要针对市场的关键词进行抢量和抢排名，所以开关键词最大化，只会浪费你的投放成本。尽可能采用的关键词趋势明星的控点击进行拉新，或者用标准计划的出价。

不要去选择卡位或者最大化拿量这种出价模式，会使整体的点击成本偏高，反而会导致让你的投产品更差。

第二，不要开货品加速最大化；

货品加速对更适合做标品这类竞争更激烈的产品去开，而非标类目流量和需求都足够大。并不需要去针对一个产品集中去开货品加速的计划。

除非你要对他进行配置一个单独的收割计划的时候，才去做一个低预算的货品加速计划。正常来说不需要用货品加速去配置拉新。

第三，不要选促加购； 更多详情微信咨询客服：IAmSeaNet

这是非常典型一个误区，很多卖家都犯过这个错误。就是在非标产品蓄水的阶段去买更多低成本的加购；

但是勾选了促加购，无界系统会自动给你匹配大量游戏、红包签到这些对你产品并不感兴趣的人群，并且这些人群几乎都是l1、l2属性；

这会导致店铺人群越打越乱，越来越不精准，继而造成投产降低。

第四，不要只关注投产比；

很多卖家会特别的关注投产比的波动。投产比好就加预算，投产比差我就降预算。
但非标高客单的一些产品，成交周期是很漫长的。相对于投产比我们更应该关注
店铺的费比、退款率、加购率以及加购成本做综合分析。

不要只看单一计划的投产比。投产比越高，可能这个计划它只是更偏向收割，不能给店铺有效拉新。这种情况对店铺也是不利的。

第五，关注引潜比 更多详情微信咨询客服：IAmSeaNet
引潜比（引导访问潜客占比）。
这个指标代表着投放的所有的计划带来的访客，其中有多少是有潜客。

引潜比的占比越低，代表计划面向店铺原有的新老客，即已经产生过加购
或成交的一些人群。也就是所谓收割行为。

而收割行为对带动店铺销售增长的帮助是非常微弱的。所以我们在投放过程当中
要更多的面向精准的潜客。也就是拉新行为，而持续的拉新会让店铺越来越健康。

在实际投放过程中尽可能保证引潜比的比例大于80%，如果引潜比越来越低，投产比越来越高，会出现店铺暂时性销售数据很好，但未来一定会持续下滑，越来越衰弱的情况。