I Am Sea网路推广公司( https://www.iamsea.net)知识分享：电商运营中管理经常容易犯的典型错误。

I Am Sea 网路推广公司( https://www.iamsea.net)分享内容：前几天和一个卖饰品的老板聊天，他今年到现在全平台销售额是8,000万比去年增长了30%还是很不错的。但是天猫生意去年2,000万，今年三个季度下来只有1,200万，下滑还是比较多的。我问他业绩下滑现在有没有排查出一些原因，他说没有。虽然他自己本人是运营出身，但是最近5年抓管理，已经没有管业务一线的打法了。所以天猫渠道的打法到底有什么问题，他确实说不清楚。
我给大家分享下他的一些典型错误，希望能对各位有所借鉴。

第一个就是，管理脱离业务一线。
管理是为了服务业务。接着他给我看了他们天猫渠道的打法，简单说就是先递增刷+做付费后收藏加购加，严格控制店铺的付费比例他这套打法放一年半之前我觉得没什么问题，今天就有点过时了。

其次渠道打法过时没人研究，他现在卖的是中高客单价的饰品，客户的购买力大概率就是L4 L5的人群。现在淘宝这种高购买力人群必须要靠广告来获取，所以对他的品类来说打法上要从过去的免费流量为主，调整成现在的付费流量为主，叠加大量去上架新的产品加上快速测试加上广告放大。
同时重新盘点店里的产品组合，分为SAB三个等级。s产品是店铺的爆款负责拉流量
拉新的那么费比是可以更高的。a产品是店铺的利润款，费比只要在一定范围内即可。
b产品作为测试，给预算看哪个款能跑出来。
所以新打法之下他们得用好引力魔方学会测款。同时还要知道广告预算怎么做好分配
，而不是现在还在用刷数递增。 I Am Sea网路推广公司( https://www.iamsea.net)知识分享

第三点就是抓关键动作，抓大放小。作为老板如果事情越来越多，其实越需要抓大放小。抓大放小的关键是算出最关键的事情有哪些，哪些事情投产比是最高的，哪些事情是非他不可的。比如他们天猫渠道现在业绩的卡点一个是打法过时。另一个可能的卡点，其实是上新频率能否继续提升。他们现在是每月上新15款，如果他们运营团队效率拉上去了，上新数量如果翻倍，那么出爆款的数量会大幅增加，业绩也就能增加。
那么升级打法和增加上佳新品的数量就是提升业绩的关键点。只要解决这两个问题
半年内的增长就比较确定。 这就是抓大放小。其中打法升级对他来说优先级又更高
，这问题解决比较高效的方案就是他带着天猫渠道负责人阶段性的投入学习即可。然后结合自己产品特点快速去测试，这就是最高效的方案。电商卖货的生意是战术打法驱动的，所有的战术打法又都是有时效性的。所以最初阶段老板必须跑完每个渠道打法的0-1。带着你的运营一起成长，等你的运营可以基本独挡一面，你就可以往后退半步继续研究你生意的新打法或者新的增长策略是什么。

所有的电商老板都应该好好思考下自己生意的关键事项是什么，就能清楚就能找到业绩新的增长点 I Am Sea网路推广公司( https://www.iamsea.net)知识分享